Менеджер по продажам

Описание

Привет. Мы — Elementa Group, и мы делаем пластик умнее. Перерабатываем сложные полимеры в композитные материалы для промышленности. У нас своя лаборатория, R&D центр и жесткие стандарты качества. По объемам переработки вторсырья мы уже в топ-5 России, но главная битва за рынок только начинается. Нам нужен менеджер, который не боится сложных продуктов и длинных сделок. Если вы привыкли продавать ручки или страховку по скрипту — нам не по пути. Здесь нужно включать голову, понимать химию процесса и строить партнерские отношения с производственниками. Что конкретно будем делать: Продавать сложный B2B. Ваши клиенты — заводы, производители автокомпонентов, строительные холдинги. Люди, которые понимают разницу в марках сырья и считают каждую копейку себестоимости. Звонить и ездить. Мы даем готовую базу теплых клиентов, но сидеть на входящих мало. Нужно дожимать старых, искать новых ЛПРов и регулярно выезжать на производства лично. Командировки. Готовы к тому, что вторник проводите в Перми, а четверг — у клиента в Челябинске? Отлично, это часть работы. Быть голосом компании. Вы будете тем человеком, которому технологи заказчика будут звонить напрямую, чтобы подобрать материал под их нестандартную задачу. Быстро въехать в продукт. Наши лаборанты научат вас отличать полиолефины от полиэфиров за пару дней. Ваша задача — перевести эти знания на язык денег и выгоды для клиента. С кем сработаемся: Вы знаете, как устроен рынок полимеров. Слова «вторичка», «гранула» и «ПП труба» вызывают у вас азарт, а не панику. Вы умеете вести переговоры с закупками заводов-гигантов и главными инженерами. Вас не смутит отказ — вы поймете его причину и вернетесь с новым предложением. Вам скучно при фиксированном потолке дохода. Вы хотите влиять на чек сделки и свой процент. Вы самостоятельны. Дадите результат — никто не будет стоять над душой. Начнут падать отгрузки — спросят строго. Наши условия: Деньги: честный оклад + прозрачная прогрессивная система бонусов. Сделаете план — получите свои 150+. Пробьете его х2 — заберете еще больше. Потолка нет. Входящий трафик: вам не придется обзванивать холодные справочники «Желтых страниц». Передаем пул действующих клиентов и входящие заявки с сайта. Продукт-пушка: то, что мы производим, реально решает проблемы производств. Его легко продавать, когда понимаешь механику. Техника и расходы: выдадим нормальный корпоративный ноутбук и смартфон. Все командировки, ГСМ и представительские расходы закрываются полностью белой бухгалтерией. Наставник: первые две недели за вами закрепим ведущего продавца. Он покажет все подводные камни продукта и передаст сценарии общения со сложными клиентами. Никакой бюрократии: согласование скидок до 10% — сразу на месте. Больше — быстрый созвон с коммерческим директором. Рост: вырастите объемы — возглавите направление или заберете себе целый федеральный округ. Как попасть в команду: Пришлите резюме. Даже если ваш опыт не связан именно с полимерами, но вы яростно продавали другой сложный B2B-продукт (металл, оборудование, химия) — тоже откликайтесь. Технологическому скиллу научим, главное — ваши продажи. P.S. Да, фраза «Вам у нас понравится!» здесь правда работает. Но лучше проверьте сами.