Руководитель проектов B2G / «Безопасный город»

Описание

ВЗОР — аппаратно-программная платформа для систем общественной безопасности. Она позволяет без замены существующих камер добавить видеоаналитику, распознавание лиц и автомобильных номеров, работу с тревогами и централизованное оповещение. Ищем человека, который умеет не просто участвовать в госзакупках, а создавать B2G-проекты: выходить на ЛПР, формировать потребность и доводить проект до реализации. Чем предстоит заниматься: Развивать проекты с муниципальными и региональными заказчиками: ЕДДС, ГО и ЧС, профильными ведомствами и администрациями; Самостоятельно выходить на ЛПР, проводить встречи, демонстрации и переговоры; Выявлять задачу заказчика и вместе с технической командой формировать решение; Организовывать обследования, пилоты, подготовку КП и участие в формировании ТЗ; Понимать логику финансирования и закупки, сопровождать проект до договора и реализации; Вести квалифицированную воронку в CRM и прогноз продаж; Развивать партнёрскую сеть среди интеграторов, операторов связи и IT-компаний. Кого мы ищем: Опыт сложных B2G-продаж или развития государственных проектов; Опыт работы с региональными или муниципальными заказчиками; Умение создавать проект до появления готового ТЗ или объявленной закупки; Сильные переговорные навыки и способность выходить на реального ЛПР; Понимание длинного цикла сделки и дисциплина работы с CRM; Опыт в системной интеграции, IT, телекоме, видеонаблюдении, СКУД, безопасности или цифровизации регионов — преимущество. Что предлагаем: Фикс от 190 000 ₽ на руки + проектная мотивация (совокупный доход при выполнении плана- от 300 000₽) Крупные региональные и муниципальные проекты; Прямой контакт с собственником и технической командой; Возможность влиять на стратегию B2G-направления и продукт; Офис в Екатеринбурге, гибридный формат и командировки по России. Важно: нам нужен человек, который умеет создавать государственные проекты, а не только участвовать в уже объявленных закупках.