Директор по маркетингу / CMO

Описание

«Белая Техника» — команда профессионалов в сфере продаж электроники и бытовой техники, 12 лет работающая в Челябинске. Мы ТОП-1 в городе: сильный бренд, развитая розница и один из крупнейших digital-каналов в регионе. Сейчас активно развиваем партнёрскую сеть и готовим бизнес к масштабированию по России. Сегодня маркетинговая система компании уже включает: 150 000+ уникальных пользователей на сайте ежемесячно; сильный бренд и лидирующие позиции в регионе; Roistat, AmoCRM, Mango, 1С и другие системы аналитики и автоматизации; сформированный отдел маркетинга с собственным IT-подразделением. Следующий этап — превратить уже работающую маркетинговую систему в полноценный драйвер роста бизнеса: масштабировать digital и e-commerce, усиливать коммерческую эффективность маркетинга и подготовить компанию к развитию партнёрской сети по России. Мы приглашаем в нашу команду Директора по маркетингу, который возьмёт на себя ответственность за трафик, заявки, сайт, клиентскую базу, коммерческую эффективность маркетинга и вклад функции в прибыль компании. Каких результатов мы ждём В первую очередь от вас мы ждём конкретного бизнес-результата: Сильный интернет-магазин и сайт на базе Битрикс— удобный, конверсионный и управляемый канал продаж, который постоянно развивается и даёт измеримый коммерческий результат. Большой стабильный поток качественных заявок — с понятной экономикой привлечения, контролем стоимости лида и прогнозируемостью объёма. Рост коммерческого результата маркетинга — не только по трафику и лидам, но и по выручке, маржинальности и прибыли. Виртуозная работа с клиентской базой через платформу Mindbox— CRM-маркетинг, повторные продажи, удержание, реактивация и рост LTV. Прозрачная экономика маркетинга — понимание, какие каналы и инструменты реально зарабатывают деньги для бизнеса, а какие необходимо менять или отключать. Синхронизация маркетинга с коммерческими подразделениями — единая работа маркетинга, продаж, розницы, e-commerce и других функций вокруг общих бизнес-целей. Масштабируемая система — маркетинг должен быть готов поддерживать рост компании и развитие партнёрской сети по России. При этом зона ответственности директора шире классического маркетинга: нам нужен руководитель, который способен смотреть на бизнес от привлечения клиента до прибыли, а не только на рекламные показатели. Кто нам подойдет Руководитель, который: имеет опыт на позиции Head of Marketing / Marketing Director; может показать несколько конкретных кейсов роста в формате «было → что изменили → какой получили результат»; управлял значительными объёмами digital-трафика, лидов и рекламных бюджетов; имеет обязательный опыт управления маркетингом именно в товарном B2C / e-commerce бизнесе; понимает не только маркетинг, но и коммерцию, маржинальность, прибыль, unit-экономику, CAC, LTV и окупаемость каналов; умеет связывать маркетинговые показатели с выручкой и прибылью бизнеса; умеет выстраивать взаимодействие между маркетингом, продажами, e-commerce, розницей, IT и другими подразделениями; способен самостоятельно находить точки роста и доводить изменения до измеримого результата; умеет строить сильную команду и систему, которая не зависит от его личного участия в каждой задаче; уверенно использует ИИ в работе — для аналитики, исследования, генерации и проверки гипотез, автоматизации процессов, подготовки решений и повышения эффективности команды. Что мы предлагаем Возможность влиять не только на маркетинг, но и на коммерческий результат бизнеса. Высокий уровень самостоятельности и прямое влияние на ключевые решения. Возможность перестроить и масштабировать уже работающую маркетинговую систему. Работа с большим объёмом трафика, данных и коммерческих задач. Удалённый формат работы. График 5/2. Стабильные выплаты два раза в месяц. Сформированная команда и необходимые ресурсы для реализации изменений. Возможность стать одним из ключевых руководителей в масштабировании нашего бизнеса по России. Как будем выбирать Нас интересуют не общие формулировки и не перечень инструментов в резюме. На встрече будем разбирать ваши реальные кейсы: Какая была задача → какой был масштаб → что вы изменили → какие показатели получили → как это повлияло на выручку и прибыль. Особенно важно показать опыт, где вам удалось не просто увеличить трафик или количество лидов, а изменить коммерческий результат бизнеса.