Руководитель отдела продаж (HoReCa)

Описание

Предприятие лидер на рынке Челябинской области (работаем с 1998г) в категории "Молочная масложировая продукция и сыры" запускает новое направление - HoReCa.

Что мы предлагаем:

• Высокий уровень дохода: вакансия новая, готовы обсуждать!
• Максимальную самостоятельность: возможность влиять на бизнес-процессы и принимать ключевые решения;
• Ежегодный отпуск - 30 календарных дней;
• Ненормированный рабочий день;
• Комфортный офис в центре города;
• Разъездной характер работы (при необходимости по Челябинской области и городу);
• Мы ценим опыт и готовы предоставить все ресурсы для достижения результатов.

Идеальный кандидат - это:

• Подтвержденный опыт управления продажами в HoReCa от 3 лет, в "полевых" продажах", опыт работы шеф-поваром, технологом пищевого производства;
• Дополнительное образование (коммерция, маркетинг, психология) будет преимуществом;
• Глубокое понимание специфики работы с ресторанными и гостиничными сетями. Знание специфики каналов: люкс, премиум рестораны, стрит-фуд, общепит, отели, кейтеринг;
• Понимание структуры закупок в разных типах заведений;
• Опыт работы в CRM-системах, Excel (сводные таблицы, VLOOKUP/ВПР), составление презентаций;
• Готовность к разъездному характеру работы;
• Опыт масштабирования отделов продаж и построения коммерческой функции "с нуля";
• Навыки стратегического планирования и аналитики данных;
• Лидерские качества и способность вдохновлять команду на достижение амбициозных целей.
• Наличие "своей" базы контактов и наработанных отношений в регионе.
• Умение работать с возражениями и сложными переговорами.

Ключевые задачи:

• Разработка и выполнение планов продаж для сегмента HoReCa (НЕ ритейл) по Челябинской области;
• Разработка и внедрение стратегии развития отдела продаж на вверенной территории;
• Управление и развитие команды продаж (подбор, обучение, мотивация);
• Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, личное участие в сложных переговорах с ключевыми клиентами;
• Анализ рынка и конкурентов, инициация изменения ассортиментной и ценовой политики для повышения конкурентоспособности;
• Контроль выполнения плановых показателей и KPI отдела;
• Обеспечение выполнения плановых показателей по выручке и маржинальности.

Откликайтесь, если желаете вместе с нами формировать стратегию продаж! Создадим успех вместе!