Руководитель отдела продаж e-com

Описание

Naomi динамично развивающийся fashion-бренд, представленный на ведущих маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Lamoda). Мы ищем сильного лидера, который сможет системно управлять продажами, развивать команду и внедрять инновации с использованием аналитики и искусственного интеллекта.

Руководитель отдела продаж e-commerce
Что мы ожидаем от кандидата:
Личностные качества
Стратегическое мышление и ориентация на долгосрочный рост бренда.
Системность, структурность, умение выстраивать и оптимизировать процессы.
Проактивность и инициативность: готовность внедрять новые инструменты и методики.
Любознательность и готовность к обучению: отслеживание трендов и изменений алгоритмов маркетплейсов.
Цифровая грамотность: уверенное владение CRM, Excel, BI-системами, аналитикой и ИИ.
Лидерство и наставничество: развитие команды, построение доверительных отношений.
Устойчивость к стрессу и готовность работать в условиях высокой динамики рынка.
Опыт и компетенции
От 5 лет опыта на руководящей позиции в продажах (e-commerce/маркетплейсы).
Глубокое понимание процессов MP: алгоритмы ранжирования, продвижение карточек, акции.
Опыт управления командой от 3 до 10 человек.
Сильные аналитические навыки: работа с KPI, воронкой продаж, ассортиментной матрицей.
Опыт внедрения автоматизации и ИИ в процессах прогнозирования спроса, ценообразования и управления запасами.
Навыки бюджетирования и планирования продаж.

Основные задачи:
Планирование и выполнение продаж
Контроль выполнения планов по каналам (WB, Ozon, Lamoda, сайт).
Регулярная корректировка с учётом сезонности, трендов и акций.
Управление и развитие команды.
Наставничество, внедрение стандартов и повышение эффективности команды.
Контроль KPI и точек роста.
Анализ оборачиваемости, прибыльности SKU, конверсий карточек.
Оптимизация рекламных кампаний и ROI.
Автоматизация и ИИ.
Внедрение инструментов прогнозирования спроса.
Автоматизация аналитики и сценарное моделирование акций.
Взаимодействие с маркетингом и брендом
Совместные кампании, вывод новых коллекций.
Анализ влияния маркетинга на продажи.
Постоянное отслеживание изменений алгоритмов MP.
Участие в обучающих программах по продажам и аналитике.

KPI для оценки эффективности
Выполнение и перевыполнение плана продаж ( и %).
Рост оборота по ключевым платформам.
Средний чек и прибыльность по каналам.
Оборачиваемость SKU, снижение залежалых запасов.
Эффективность команды менеджеров.
ROI рекламных кампаний.
Внедрение новых инструментов и оптимизация процессов.

Условия и мотивация
Финансовая: фиксированная часть + бонусы за выполнение плана, рост оборота и KPI команды.
Нематериальная: участие в стратегических проектах, внедрение инноваций, профессиональное развитие.
Возможность влиять на развитие бренда и строить процессы под себя .

Если вы стратег, наставник и аналитик, умеющий управлять продажами на маркетплейсах с помощью данных и технологий, мы ждем Вас в команде Naomi!