Коммерческий директор (направление счетчики электрической энергии)

Описание

Компания производитель/поставщик счетчиков электрической энергии и решений по коммерческому учету.
Рынок: B2B продажи энергетическим компаниям, сбытовым и сетевым организациям, промышленным предприятиям, интеграторам АСКУЭ.

Обязанности:

• Формирование и реализация коммерческой стратегии по продаже счетчиков и связанных с ними решений в области электроэнергии (АСКУЭ, шкафы учета, сервис).
• Выполнение планов выручки, маржинальности и доли рынка по ключевым сегментам (сетевые и сбытовые компании, промышленные потребители, интеграторы).
• Развитие ключевых клиентов и партнерской сети: ЭСК, гарантирующие поставщики, EPC подрядчики, инжиниринговые компании.
• Анализ рынка и конкурентной среды, формирование продуктовой и ценовой политики в линейке счетчиков.
• Планирование продаж: годовые/квартальные планы, бюджет отдела, прогнозы и воронка продаж по сегментам.
• Построение и управление отделом продаж: подбор, обучение, постановка KPI, мотивация, контроль исполнения.
• Участие в тендерах и крупных проектах: разработка стратегии участия, подготовка коммерческих предложений, переговоры на уровне руководства.
• Личные продажи ключевым клиентам, участие в переговорах с сетевыми и сбытовыми компаниями, крупными промышленными группами.
• Взаимодействие с производством, службой качества и R&D по требованиям рынка к функционалу и характеристикам счетчиков.
• Участие в отраслевых выставках и конференциях, презентации решений компании, продвижение бренда.

• Опыт работы коммерческим директором, директором по продажам, руководителем отдела продаж от 3 5 лет в B2B.
• Обязателен опыт продаж электротехнического оборудования, счетчиков, систем учета электроэнергии, АСКУЭ или смежных решений для энергетики.
• Понимание устройства рынка электроэнергетики: роль сетевых компаний, сбытовых, гарантирующих поставщиков, промпотребителей.
• Опыт участия в тендерах (223 ФЗ, 44 ФЗ, коммерческие закупки), умение строить долгосрочные отношения с крупными заказчиками.
• Навыки построения и масштабирования команды продаж, внедрения CRM и системы отчетности по продажам.
• Развитые переговорные и презентационные навыки, умение работать с возражениями на технически сложном продукте.
• Стратегическое мышление и ориентация на результат.
• Системность, умение выстраивать процессы продаж под ключ .
• Лидерские качества, умение вдохновлять и развивать команду, готовность лично участвовать в ключевых переговорах.

• Официальное трудоустройство.
• График работы пятидневный c 8:30 до 17:00.
• Уровень заработной платы обсуждается индивидуально по итогам собеседования.
• Командировки для работы с ключевыми клиентами и на отраслевые мероприятия.
• Работа в динамичной компании, являющейся Российским лидером рынка, молодой и дружный коллектив.