Руководитель отдела продаж

Описание

Компания Рукава высокого давления стабильная производственная компания с более чем 20-летним опытом работы на рынке. С 2002 года мы являемся производителем и надежным поставщиком рукавов высокого давления для крупных промышленных предприятий России, среди которых:
ОАО ЧМЗ-Кран , ОАО Мечел , ОАО ММК , ОАО Носта , ООО ЧТЗ-УРАЛТРАК и другие.

Мы располагаем собственной производственной базой, оснащенной современными автоматизированными станками и опрессовочным оборудованием. Это позволяет выпускать продукцию, полностью соответствующую российским и европейским стандартам качества.

Наша миссия постоянное развитие и рост. Мы поддерживаем инновации, строим работу на принципах честности и открытости и нацелены на формирование долгосрочных партнерских отношений с клиентами, поставщиками и сотрудниками.

В связи с развитием продаж в Челябинске мы ищем Руководителя отдела продаж с опытом именно в промышленном B2B .

Обязанности
Управление отделом продаж (МОП): участие в подборе с HR, обучение совместно с тренинг-менеджером, развитие, контроль выполнения планов;
Формирование и поиск целевых клиентских баз для холодного прозвона МОП (промышленные предприятия, заводы, производства);
Личное участие в продажах : прозвон ключевых и зависших клиентов, дожим сделок;
Участие в переговорах и закрытии крупных и сложных B2B-сделок;
Развитие действующей клиентской базы, управление повторными продажами ;
Влияние на рост среднего чека, частоты закупок и LTV клиентов;
Анализ воронки продаж, этапов и конверсии;
Контроль работы в CRM Bitrix24 ;
Контроль KPI: выручка, маржинальность, активность МОП, повторные продажи;
Анализ рынка, участие в тендерах и отраслевых мероприятиях.

Требования
Опыт работы Руководителем отдела продаж в промышленном B2B от 3 лет
Опыт работы в компаниях:
- производственных,
- торгово-производственных,
- поставщиках оборудования, комплектующих, технических решений;
Понимание специфики B2B-сделок, работы с ЛПР;
Практический опыт холодных продаж и построения системы прозвона;
Опыт управления командой от 4 человек;
Уверенное владение CRM (желательно Bitrix24 ), Excel / Google Таблицами, 1С;
Ориентация на результат, системность, сильные переговорные навыки.

Условия
Доход: оклад + KPI + % (уровень обсуждается по итогам собеседования);
Работа с сильным промышленным брендом и собственной торговой маркой;
Реальное влияние на коммерческую стратегию;
График работы: 5/2, с 08:30 до 17:30 ;
Оформление по ТК РФ с первого дня;
Командировки по региону (расходы компенсируются);
Корпоративная связь, телефон, ПК, поддержка маркетинга;
Готовая система адаптации и продаж.

Важно: мы рассматриваем кандидатов только с опытом промышленного B2B .

Откликайтесь будем рады сильному РОП-практику, который умеет влиять на продажи и результат.