Менеджер по оптовым продажам

Описание

МЕНЕДЖЕР ПО ОПТОВЫМ ПРОДАЖАМ

(канцелярия, офлайн-магазины и сети)

О компании Blossomplan

Производство авторской канцелярии: планеры, еженедельники, ежедневники, фотоальбомы, раскраски, наборы для творчества.

Собственное производство полного цикла.

Стабильные продажи на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет), десятки тысяч отзывов с высокой оценкой.

Задача на ближайшие годы масштабирование оптового направления и выход в офлайн-сети.

Формат работы

Офис (Челябинск) или удалённо обсуждается на собеседовании.

Функционал

Поиск и привлечение оптовых клиентов: региональные сети, федеральные сети, офлайн-магазины, оптовые компании.

Подготовка и отправка коммерческих предложений, прайс-листов, презентаций продуктов.

Ведение переговоров: закупщики, категорийные менеджеры, собственники.

Развитие существующих клиентов: увеличение матрицы, объёмов и частоты заказов.

Согласование условий: цены, объёмы, отгрузки, маркетинговые активности.

Регулярный контроль заказов, дебиторской задолженности, оборачиваемости.

Ведение воронки в CRM: статусы, прогноз продаж, отчётность по результатам.

Требования

Опыт в оптовых продажах от 2 лет: FMCG, канцелярия, non-food, товары для дома, детские товары или смежные категории.

Понимание специфики работы с розничными сетями и оптовыми компаниями.

Навык структурных переговоров: вход, выявление потребности, аргументация, закрытие сделки.

Умение работать с цифрами: маржа, оборот, оборачиваемость, ДЗ.

Грамотная письменная и устная речь.

Самостоятельность в поиске клиентов и ведении сделок.

Желательно

Опыт захода в сети и региональные федеральные игроки.

Понимание рынка канцелярии, сезонности, основных категорий.

Базовое понимание маркетплейсов как дополнительного аргумента для закупщика (отзывы, спрос, рейтинги).

Условия

Оклад + % от оптовых продаж (детально обсуждается по итогам собеседования).

Прозрачная система мотивации, завязанная на оборот и маржу по клиентам.

Возможность выстраивать оптовое направление практически с нуля на базе уже работающего бренда и производства.

Нормированный рабочий день, отчётность по результатам, а не по часам.

Что важно

Нужен человек, который реально умеет и любит продавать в опт, а не ждать входящий поток.

Готовность системно работать с базой, воронкой и цифрами.

Ориентация на долгосрочные контракты и рост объёмов, а не на разовые сделки.