Менеджер по продажам

Описание

1. Опыт и знания:

- 2-3 года в B2B-продажах, желательно в строительстве, инфраструктуре или промышленности

- Понимание специфики дорожного строительства, знакомство с терминологией (ГОСТы, СНИПы, тендеры)

- Опыт работы с длинным циклом продаж (от 2 недель до 3 месяцев)

- Знание основ документооборота (договоры, счета, КП, спецификации)

2. Навыки и компетенции:

- Коммуникация: Умение общаться с техническими специалистами (прорабами, инженерами) и руководителями

- Переговоры: Навык ведения переговоров о цене и условиях поставки без снижения маржинальности ниже 20%

- Работа с возражениями: Особенно по цене, срокам и аналогам

- Дисциплина: Системность в ведении CRM, соблюдение этапов воронки

- Аналитика: Способность считать маржинальность, понимать финансовые условия сделки

3. Личные качества:

- Целеустремленность: Ориентация на результат (план: 7-15 сделок в месяц)

- Стрессоустойчивость: Работа с отказами, давление сроков

- Обучаемость: Готовность изучать технические особенности 10 групп товаров

- Самоорганизация: Умение планировать день, вести 150+ лидов одновременно

- Честность: Прозрачность в отчетности и работе с клиентской базой

4. Технические требования:

- Уверенный пользователь CRM (любой, главное готовность осваивать нашу систему)

- Знание Excel для базовых расчетов

- Навык работы с чертежами, спецификациями (на уровне чтения)

Особое преимущество:

- Существующие контакты среди подрядчиков, строительных компаний, муниципальных учреждений

- Опыт участия в тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ).