Менеджер по продажам Умного дома

Описание

WooHome российский производитель и интегратор систем Умный дом с 18-летней историей .
Мы лидеры рынка в своей нише: собственное производство шкафов автоматизации, экспериментальная лаборатория, крупнейший шоурум на Урале.
Работаем по всей стране : наши проекты реализованы в Москве, Санкт-Петербурге, Сочи и других регионах.
Более 900 объектов от премиальных апартаментов до загородных резиденций.

В связи с активным расширением компании мы открываем новую штатную единицу в отдел продаж.
Нам нужен специалист, который будет развивать долгосрочные отношения с клиентами и выводить ех на новый уровень сотрудничества.

Суть должности

Вы не продаёте коробки и не работаете с разовыми заказами.
Ваш продукт интеграция. Комплексное объединение всех инженерных систем в единую экосистему под ключ.
Ваша задача превращать заказчиков в постоянных партнёров :
от первого контакта к проектированию, от проекта к монтажу, от монтажа к сервису и расширению системы.

Средний чек сделки: от 1 до 10+ млн рублей.

Обязанности:

• Продажа комплексной интеграции: Презентация ценности Умного дома как единой системы, а не набора устройств. Формирование потребности в автоматизации на уровне архитектуры и дизайна.

• Ведение сделок: Полный цикл от лида до закрытия: работа с CRM, составление ТКП, переговоры, защита коммерции.
• Работа с премиальными клиентами и партнёрами: частные заказчики (Москва, Санкт-Петербург, Сочи, регионы);Строительные компании и девелоперы;Подрядчики по инженерным системам.
• Четкая передача ТЗ проектному отделу, сопровождение сделки на этапе предпроектной подготовки.
• Контроль выполнения гарантийных обязательств, информирование об обновлениях и новых продуктах.
• Выявление дополнительных потребностей (апгрейд, расширение системы, сервисное обслуживание).
• Подготовка индивидуальных коммерческих предложений и договоров.

Требования:

• Опыт работы в продажах технологичных продуктов, B2B-услуг, строительства, проектных решений.

• Понимание специфики длинного цикла сделки и работы с высоким чеком .

• Будет серьёзным преимуществом: базовое знание инженерных систем (электрика, слаботочка, автоматизация).

• Уверенные переговоры, грамотная устная и письменная речь.

• Навыки планирования, системность, ответственность.

Условия:

• Конкурентный доход: оклад + высокий процент от продаж.
• Официальное трудоустройство.
• Своевременная заработная плата (2 раза в месяц)
• Работа в молодом и сильном коллективе.
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00
• Офис-шоурум в центре и на С/З в Челябинске