Руководитель отдела продаж автозапчастей

Описание

Обязанности:

1. Формирование команды

• Найм и адаптация новых менеджеров
• Обучение продукту и стандартам работы
• Проведение тренингов, разработка скриптов продаж

2. Организация работы отдела

• Распределение задач и контроль выполнения плана
• Проведение планерок
• Доведение целей и КРI до команды
• Контроль качества коммуникаций (звонки, чаты, переписки)

3. Аналитика и оптимизация процессов

• Контроль выполнения планов продаж
• Анализ воронки продаж и ее корректировка
• Проверка заполнения СRM (карточки клиентов, сделки)
• Ведение таблицы KPI и оценка эффективности

4. Развитие клиентской базы

• Формирование гипотез и анализ результата (в том числе дилерские сети)
• Расширение каналов сбыта
• Работа с корпоративными клиентами

5. Мотивация и развитие команды

• Разработка и корректировка системы мотивации
• Современное управление и создание условий для роста команды
• Подготовка программ обучения для отдела

6. Стратегическое управление

• Анализ рынка конкурентов для роста продаж
• Проведение стратсессий с руководством компании

Наш идеальный кандидат:

Образование и опыт

Высшее образование в сфере экономики или управления важное преимущество
Солидный опыт в B2B-продажах промышленного оборудования и комплектующих
Понимание особенностей работы с крупными производственными предприятиями
Знакомство с системой госзакупок станет дополнительным плюсом

Управленческие компетенции

Не менее 3 лет успешного руководства отделом продаж
Практический опыт внедрения и эффективного использования CRM-систем
Владение современными методиками обучения и развития персонала

Экспертиза в продажах

Навыки разработки KPI и систем мотивации команды
Умение вести переговоры с ключевыми клиентами и партнерами
Опыт построения и управления дилерскими сетями
Глубокое знание техник и методологии продаж

Мы ценим профессионалов, которые не просто соответствуют требованиям, но и привносят в команду новые идеи и решения!

Готов учиться (нейросети, новые каналы продаж, психология поколения Z в коллективе)

Не классический начальник, а лидер с актуальными навыками;

Условия:

АО Челябинский автомеханический завод (ЧАМЗ) ведущее российское предприятие с более чем 60-летней историей, специализирующееся на производстве клапанов и толкателей для дизельных и бензиновых двигателей внутреннего сгорания.

Достижения и статус:

Официальный поставщик клапанов на конвейерную сборку крупнейших моторостроительных заводов России с 1958 года;

Поставщик комплектующих для ведущих автопроизводителей: КАМАЗ, АВТОВАЗ, МАЗ, ЯМЗ, УАЗ;

Производитель широкого ассортимента клапанной продукции под брендами Оригинал , Немагнитные и Газовые клапаны .

Формат работы: гибридный (офис + разъезды/удаленка)

График: 5/2, с 8:00 до 16:30;

Место работы: г. Челябинск, ул. Рождественского, 13;

Официальное оформление по ТК РФ;

Конкурентная заработная плата от 150 000 рублей (это в первый месяц работы. Дальше - больше);

Белая и своевременная выплата з/п.

Стабильная, развивающаяся компания

Возможности профессионального роста;

Работа на стабильном производственном предприятии.